Antes de comprar un equipo médico estético

laser

laser

¿Qué es lo primero que debemos saber antes de comprar un equipo médico estético?

Cuando se comienza en el mundo de la aparatología estética, todo el mundo se hace las mismas preguntas:

¿Qué diferencia hay de un equipo a otro?, ¿por qué un equipo es más caro que otro?, ¿qué equipo necesito realmente?, ¿todos los equipos funcionan?, ¿es necesario gastarse tanto dinero para obtener una buena relación entre efectividad, calidad y beneficio?, ¿qué son los parámetros de una máquina y para qué sirven?

Intentaremos resolver aquí todas estas preguntas. Las experiencias, descritas, están basadas en la realidad del día a día de un comercial/distribuidor de aparatología estética:

“Cada vez que salgo a la calle a visitar clientes me doy cuenta que tanto médicos como estéticos no conocen, ni se plantean, la mayoría de estas preguntas, y más curioso aún, es que la mayoría de ellos no sabe que tipo de equipo está utilizando y cuáles son sus prestaciones”, “otro punto a destacar, es que la mayoría de empresas no muestran claramente esta información, sólo se dedican a poner el nombre del equipo, para que tratamientos sirve y su precio”.

Queremos crear un blog “transparente” y sobre todo dejar claro la diferencia entre un equipo y otro, dicho esto de otro modo: “vamos a poner las cartas sobre la mesa”.

piernas depiladas

Para dar respuesta a todas las preguntas planteadas, primero tendremos que aprender a diferenciar las características técnicas de una amplia gama de equipos usados para los mismos tratamientos.

Pero sobre todo, existe un parámetro básico que casi nadie le da importancia: “dónde ha obtenido su certificación”. Como sabréis no es lo mismo pasar una certificación CE en China que en Europa, o un certificado de calidad ISO 13485 para aparatología médico estética. Si tienen esta certificación, los equipos se han sometido a unos altos niveles de exigencia en su fabricación. Este sería el primer punto en el que nos tenemos que fijar, ya que como supondréis lo más seguro que los requisitos de fabricación no se rijan por los mismos estándares, ni procedimientos de fabricación.

Los equipos tienen diferentes precios dada su calidad, puede que los materiales con los que se han fabricado sean más baratos, las piezas no tienen la misma potencia, o simplemente no tienen los sistemas de refrigeración que hacen que un equipo trabaje más o menos horas seguidas, aunque este punto no siempre cumple la regla.

laser reconocimiento facial

Un ejemplo poco conocido es el parámetro de la potencia, que es un valor muy “destacado” a la hora de describir una máquina. Podemos tener una potencia de 3000 W en una maquina SHR E-LIGHT, pero realmente esto implica que esa máquina tiene una fuente de alimentación de 1200 W con la que puede generar una potencia de salida de 3000 W.  Dicho esto podemos deducir que una máquina de 2500 W es peor. La respuesta es, rotundamente NO, lo único que quiere decir es que la de 2500 W tiene una fuente de alimentación de 800 W y genera una potencia de salida de 2500 W. Y esto, ¿en qué influye?. Bien, la única diferencia es que una recuperara mejor el tiempo entre pulso y pulso, aunque estamos hablando realmente de milisegundos, algo que el ser humano no sería capaz de percibir. Esta diferencia de potencia no produce ningún efecto mejor en el tratamiento de fotodepilación, así que no debemos “cegarnos” con los números.

Entonces, ¿qué equipo necesito realmente?

Para contestar a esa pregunta, antes debemos primero plantearnos otras: ¿qué demanda tengo en mi centro?, ¿qué me piden los clientes que vienen a mi centro?, etc. Cuando tengamos claro esto, entonces deberemos preguntar a nuestro comercial que es lo que me puede ofrecer. Incluso, un buen comercial debería hacernos estas preguntas y otras más para ofertarnos sus productos.

depilacion brazosSi tenemos claras todas las posibilidades que se pueden dar en nuestro centro, podremos elegir la mejor opción y la que mejor se adapte a nuestras necesidades. Hoy en día hay una amplia gama de productos y equipos para realizar los diferentes tratamientos, pero quizás no podremos acceder a todos debido a nuestra economía. Pero esto no quita que podamos ofertar todos los tratamientos y dar resultados evidentes a nuestros clientes.

¡TODOS LO EQUIPOS FUNCIONAN!

Por supuesto que sí, todos los equipos dan resultados, lo que debemos tener claro es lo dicho en las anteriores respuestas, tenemos que estudiar el mercado, conocer la competencia, los precios, las necesidades de nuestro centro y sopesarlo todo.

¿Es necesario comprarme el equipo más caro?

Que no nos “vendan” que uno es mejor que otro basándose solamente en el precio. Efectivamente, siempre habrá diferencia en el precio, pero también en el tiempo de trabajo continuo y la calidad de fabricación.

Si compramos un equipo de 15.000 €, deberíamos preguntarnos “¿en cuánto lo amortizare?”. Además si es más caro, las piezas serán más caras, y los tratamientos los tendré que poner más caros para poder amortizarlo en un tiempo razonable. Por lo que al final, siempre volvemos a lo mismo: tenemos que conocer el sitio donde estamos y los precios de los tratamientos que hay en la zona, no podemos abarcar más de lo que podemos.

laser depilacionTambién conocer las necesidades que tengo, porque quizás el equipo que vale 15.000 € puede trabajar 24 h de trabajo continuo, pero, ¿necesito trabajar 24 h? y un equipo de 4, 6, 8 ó 12 horas, ¿es válido para mi?, por que quizás no necesitemos tener un equipo tan “grande” y con uno más económico funcionemos perfectamente en nuestro centro.

Es aquí, donde radica la necesidad de conocer los equipos y que las empresas nos faciliten sus características, para poder valorar que me conviene más, si un equipo de 15.000 € o un equipo de 6.000 €.

Es verdad que cuando hablamos de aparatología medico estética no hablamos de telefonía, ya  que los sistemas que inventaron hace años son los mismos equipos que ahora, simplemente que van haciéndoles modificaciones, pero no a la vertiginosa velocidad de los móviles.

Podemos estar con los equipos al menos unos 5 años asegurados sin que salgan otros nuevos con cambios significativos, esto no quiere decir que tenga que cambiar de equipo cada 5 años, existen centros que llevan con sus equipos más de 10 años y siguen funcionando sin problemas (lo cual, es tiempo suficiente para amortizarlo).

Depilacion pecho

También podemos optar por empezar por hacer explotaciones compartidas, alquilar los equipos o haciendo lo que hacen los ingleses, el alquiler con opción a compra, una opción bastante interesante dado que te permite pagar por un mes completo casi igual que unos días de alquiler normal, dependiendo del equipo y además de tener la opción de devolución del equipo a los 6 meses con 3 opciones:

 

  1. Devuelves el equipo y no debes nada
  2. Compras el equipo en la 7º cuota y te descuentan las demás cuotas
  3. Sigues con tu alquiler y cada 3 meses te descuentan 1 cuota más.

Parámetros…. “la pregunta del millón”, ¿cuáles son y para qué sirven?

Pues, tal y como dice su definición: “función numérica definida sobre valores”, llevado a la aparatología lo que quiere decir es, qué valores tiene esa máquina para que pueda hacer lo que quiero que haga.

Evidentemente hay unos mínimos para cada aparato, pero todos van a funcionar en mayor o menor medida, porque para ello han sido fabricados, no creo que haya distribuidores que se atrevan a fabricar sin apoyarse en la ciencia y en los números. Por ello iremos enumerando cada uno de ellos para la mayoría de los equipos que hay, viendo así cuales son los mínimos requeridos para obtener los resultados deseados.

En el próximo post os iremos enumerando poco a poco los parámetros a tener en cuenta a la hora de comprar, alquilar o explotar en nuestro centro un equipo, un saludo a todos…

 

Sé el primero en comentar

Dejar una contestacion